Vertriebstests; Steigern Sie Ihre Vertriebsleistung; Personen mit oder ohne Vertriebserfahrung für den Vertrieb auswählen

Vertriebstests

Steigern Sie Ihre Vertriebsleistung

Egal, ob Sie Personen mit oder ohne Vertriebserfahrung für den Vertrieb auswählen möchten, mit den Vertriebstests von CNT liegen Sie immer richtig. 

Die Ergebnisse können Sie sowohl zum Onboarding als auch zur Entwicklung nutzen.

Der VPT | personality sowie der VKA | competence sind ideal zur Vorauswahl bei einer größere Gruppe geeignet. In der Endauswahl kommt der CAPTain Test® mit seinen Vertriebs-Spezialauswertungen wie dem CAPTain::sales® zum Einsatz.

VPT | personality

VertriebsPersönlichkeitsTest für Personen ohne Vertriebserfahrung

Setzen Sie den VPT | personality ein, um:

  • Talente und Potenziale für Verkaufsaufgaben zu erfassen 
  • insbesondere bei Personen, die noch keine Vertriebserfahrungen haben
  • erfasst werden fünf Faktoren der Persönlichkeit, die für verkäuferische Berufe wichtig sind
  • es ist kein Selbsteinschätzungsfragebogen, sondern ein psychometrischer Test, der die Selbstauskünfte von Personen analysiert und interpretiert
  • ein objektives, neutrales und über alle Personen vergleichbares Bild der tatsächlichen und typischen Verhaltensmuster zu erhalten

VKA | competence

VertriebsKompetenzAnalyse für Personen,  die im Vertrieb tätig sind

Was haben Sie davon, den VKA | competence einzusetzen?
 

  • erfassen Sie das erfolgsrelevante Verhalten von Personen, die bereits im Vertrieb tätig sind
  • erfolgreicher Vertrieb erfordert besondere Kompetenzen - nicht jeder kann verkaufen 
  • die Selbsteinschätzung erfasst Verhaltensweisen, die zu diesen Kompetenzen gehören
  • auf einen Blick wird sichtbar, in welchen Bereichen die Stärken und Schwächen einer Person liegen
  • je mehr Kompetenzen vorhanden sind, desto erfolgreicher kann agiert werden
  • die Analyse hilft, an Schwachpunkten zu feilen und die Vertriebskompetenz zu erhöhen

Auszüge aus den Musterauswertungen

Die Beispiele auf der linken Seite zeigen Auszüge aus der Musterauswertung des VPT | personality.
Die rechte Seite bietet Ausschnitte aus der Auswertung des VKA | competence.

VPT | personality, Vertriebs Persönlichkeits Test; Talente und Potenziale für Verkaufsaufgaben, auch ohne Vertriebserfahrung

Auszüge aus der Musterauswertung des VPT | personality:


Die Ergebnisse im Detail


Erfolgsstreben


Für viele verkäuferische Berufe ist der Wille zum Erfolg sehr wichtig. Nur wer den Erfolg will, wird auch erfolgreich sein. Dazu gehört, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen, besser sein zu wollen als die anderen und gutes Geld zu verdienen.


Die Person zeigt ein extrem gering ausgeprägtes Erfolgsstreben. Für Menschen wie diese zählt in erster Linie die Qualität der Arbeit und der zwischenmenschlichen Beziehungen. Der schnelle Erfolg ist für sie nicht wichtig. Sie schätzen ihre Arbeit, wollen sie möglichst gut machen und sich dabei selbst verwirklichen. Sie sind strebsam, gewissenhaft und zuverlässig. Was andere denken und empfinden, interessiert sie sehr. Sie stellen sich auf ihre Mitmenschen ein, wollen ihnen helfen und sie nicht enttäuschen. ...

VKA | competence, Vertriebs Kompetenz Analyse: Erfolgsrelevantes Verhalten von Personen, die bereits im Vertrieb tätig sind

Auszüge aus der Musterauswertung des VKA | competence.


Kundenzufriedenheit


Kundenzufriedenheit misst, in welchem Maße die Testperson, sich um die Zufriedenheit des Kunden bemüht und auf dessen Stimmung eingeht.


Die Zufriedenheit des Kunden steht für die Person vermutlich nicht im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit. Sie beschäftigt sich nicht besonders gern mit den möglichen Ursachen von Unzufriedenheit. Daher fällt es ihr schwer, diese zu ermitteln Es geht ihr nicht im Schwerpunkt darum, den Kunden bei Laune zu halten. ...


Vertriebspersönlichkeit


Die Vertriebspersönlichkeit erkennt man vor allem daran, dass eine Person kontaktfreudig und kundenorientiert ist, auch in einer Gruppe Aufmerksamkeit findet, überzeugen und motivieren kann und den Ehrgeiz zeigt, zu den Besten zu gehören. Verkäuferischer Ehrgeiz und Kundenorientierung sind dabei für den Agenturvertrieb die beiden wesentlichen Grundvoraussetzungen. Daher ist eine Eignung für den Agenturvertrieb nur dann gegeben, wenn diese beiden Verhaltenskompetenzen im Anforderungsprofil liegen und insgesamt mindestens 8 der 12 Kompetenzen die geforderte Ausprägung erreichen.


Die Persönlichkeitspotenziale für Sales und Marketing sind stark ausgeprägt. Die Person hat viele gute Voraussetzungen, die eine weitere Entwicklung in diese Richtung ermöglichen. ...

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Bei uns sind Sie richtig: CNT Potenzialanalysen, Führungstest, Vertriebstest, Spezialisten, Motive, interkulturelle Kompetenz

Die CNT Potenzialanalysen

Egal ob Sie einen Führungstest oder einen Vertriebstest suchen, Spezialisten testen, Motive erkennen, mehr über die interkulturellen Fähigkeiten erfahren, oder ganz einfach eine kompetente und aussagekräftige Personalauswahl und / oder Personalentwicklung etablieren wollen:


Bei uns sind Sie richtig.


Die CNT Gesellschaften unterstützen Sie nicht nur mit ihren Personaltests, sondern stehen Ihnen auch mit Beratungen und Dienstleistungen zur Seite. Wenn Sie möchten, können Sie die gesamte Fragestellung an uns delegieren.
 
Die anderen Potenzialanalysen können optimal mit den Vertriebstests kombiniert werden.